Sales Forecasting guidelines

บทที่ 1 -ปีที่แล้วออกกระบวนการของการพยากรณ์การขาย อาจารย์บอก แต่ปีนี้ไม่รู้ อิอิ
บทที่ 2 -หัวข้อที่ 2,3 เรื่องของปัจจัย ไม่หัวข้อใดก็หัวข้อนึง (ปีที่แล้วออกหัวข้อที่ 2)
บทที่ 3 -ออกเป็นเคสหัวข้อที่ 3 ที่มาของความผิดพลาดของการพยากรณ์และความไม่แน่นอนในอนาคต
บทที่ 4 -หัวข้อที่ 1 ข้อมูลจากการบันทึกภายใน 13 หัวข้อ จำมาให้ได้ 
บทที่ 5 -ออกหมด ทั้งคำนวนและวาดกราฟ อธิบาย พร้อมยกตัวอย่าง

                             

..........วิชาสุดท้ายในตาราง  มีนอกตารางทียังรออยู่...........

homework handling objections

-ให้เขียนด้วยลายมือตัวเอง   ถ้าลอกกันมา ให้คะแนนคนเดียว แล้วหารครึ่งแบ่งกัน

ข้อ 1. อาจารย์กำลังขายรถให้กับเพื่อนของเจ้านาย ซึ่งเป็นเขาเป็นทนาย   อธิบายรถโคโลล่าที่ออกมาใหม่ ว่ามันดีอย่างไรบ้าง  .... เมื่ออธิบายเสร็จ ทนายก็ถามอาจารย์ว่า
อาจารย์  :  อธิบาย รถโคโลล่าเสร็จเรียบร้อย
ทนาย  :  รถของคุณดีขนาดเหาะได้ไหม?
ตอบคำถามต่อไปนี้
1.เคสนี้ขายรถได้หรือไม่ (ถ้าเราเป็นเซลแมนแล้วเราจะขายได้ไหม)

2.เราจะมีวิธีขจัดข้อโต้แย้งได้อย่างไร

ข้อ 2  ขายรถโตโยต้า  คราวน์  ใหญ่เหมือนรถอเมริกัน สองประตู ฮาร์ดท็อป  เป็นรถที่ขายยาก  ขายให้กับ  พ่อของเพื่อน
อาจารย์  :  2 ประตูเทห์กว่า  4 ประตูนะครับคุณพ่อ
พ่อเพื่อน : อยากได้ประตูเดียว มีป้ะ?

1.เคสนี้ขายรถได้หรือไม่

2.เราจะมีวิธีขจัดข้อโต้แย้งได้อย่างไร

ข้อ 3  ขายรถยนต์ มิชซูบิชิ เครื่องยนต์ถึง 24 วาล์ว สตาร์ททีเสียงกระหึ่มมาก มันแรงอ่ะ ขายให้กับ  พี่ของเพื่อน  จบดอกเตอร์ทางเครื่องยนต์มา
ครู  :  อธิบาย 24 วาล์วเสร็จเรียบร้อย
พี่ของเพื่อน  :  พี่อยากได้  32  วาล์ว  มีป่าว?

1.เคสนี้ขายรถได้หรือไม่

2.เราจะมีวิธีขจัดข้อโต้แย้งได้อย่างไร

ส่งในคาบเรียน ศุกร์ ที่ 17 มกราคม 2557
(มีอะไรผิดพลาด หรือเพิ่มเติมอย่างไร ทักติงด้วยนะคะ) ^_^

คำนวณ GPA & GPAX

สูตร
GPA = (ผลรวม ของ เกรด x หน่วยกิต) หาร (ผลรวมของหน่วยกิต)
GPAX = (ผลรวม ของ เกรด x หน่วยกิต)ของแต่ละเทอม  หาร  (ผลรวมของหน่วยกิต)ของแต่ละเทอม >>หมายถึงเอาทุกเทอมมารวมกัน --จะบอกยังไงดีล่ะ อธิบายไม่ค่อยเก่ง  ไปดูตัวอย่างเลยละกันเนาะ ^^"

อันนี้เทอมล่าสุด

Guidelines Final 1

วิชา Channel marketing

-เรื่อง เฟรนไชน์  , อะไรสำคัญอาจารย์จะออกเป็นเคสแล้วประยุกต์ใช้

-จะมีเคสให้  จะถามความคิดเห็น  ให้ตอบอิงจากที่เราเรียนมา

-ดูมาว่าวิธีการทำคู่ค้าทำกันยังไง

-เวลาทำเฟรนไชน์จะทำอย่างไรบ้าง,กระบวนการ

-ช่องทางระหว่างประเทศ (อ่านมาให้หมด)

-ค้าปลีก ค้าส่ง

บท 5 , 6

-ช่องทางตลาดบริการ

-มีถามตรงๆข้อเดียว (อ่านมารู้เลย)

-มีเคส 2 เคส

มีทั้งหมด 6 ข้อ 90 คะแนน หาร 3

               วิชา  Product & Price

คำแนะนำจากท่านอาจารย์

-                   อ่านข้อสอบให้ดีๆ ว่าเขาบอกให้ยกตัวอย่างไหม?

-                   เวลาตอบ/ ตอบ 4 บรรทัด ช่วยไม่ได้นะครับ!!

-                   ถ้าตอบผิดข้อ / เช่น ตอบข้อ 2 แต่มันเป็นคำตอบของข้อ 3 อ.จะโยงคำตอบไปให้ข้อ             ถูก คือข้อ2  แต่คะแนนจะไม่ได้เต็ม   (ใจดีมาก ^_^)

-                   เขียนให้รู้เรื่อง เขียนตัวเท่า มด ไม่เอา แต่ก็ไม่ใช่ใหญ่เกินไป

-                   ไม่ต้องลอกข้อสอบมา (อ่านดูคุ้นๆเหมือนโจทย์คำถาม) ^^

-                   ไม่ต้องมีรูปแบบนี้มานะ

น่าจะเป็นแนวข้อสอบ แต่อาจารย์ยังไม่รู้ว่าจะออกอะไร

-                   Product maneyer  ผู้ดูแลโปดักส์ เขามีหน้าที่อะไรบ้าง มีส่วนเกี่ยวข้องกับใครบ้าง

-                   การตลาดที่ดีมีอะไรบ้าง (ยาวเฟี้ยวเลยยยย)

-                   เราทำ Product เพื่ออะไร

-                   ตรงกลางของ 5 Force

-                   การแข่งขันมันเป็นยังไงบ้าง

-                   การแข่งขันเป็นยังไงบ้าง   วิเคราะห์คู่แข่ง

-                   แบรนด์ที่ดี ต้องเป็นยังไง

-                   ระยะนี้ต้องทำอะไร

-                   S: คำนวณออกไหมครับ?  T: จะไปรู้เรอะ(ยิ้ม)

-                   ทิ้งท้ายจากอาจารย์ “วิชานี้ Product & Price  ก็ไปดูเรื่องของ Product และ Price นั้น                  แหละ”  ^^”

(เราคิดว่า คำนวน  ต้องออกแน่ๆ ชัวร์!! ข้อนี้นอนมาเลย ฮร่าๆๆ)

ส่วน     วิชาโฆษณา อาจารย์จะบอกอีกที ใน  EDMODO จ่ะ 

Guidelines Advertising Midterm 2556

Advertising

เราจะเลคเชอร์ตามที่ได้จากอาจารย์พูดมานะ (ได้ประมาณ 88.8 % )  มีเยอะกว่านี้  แต่จดไม่ทัน ^^

• ข้อเขียนหมดเลย (เรื่องปกติ)  ส่วนมากเป็น case study  ถ้าข้อไหน 15 คะแนน  ให้ทำข้อนั้นก่อน  ถ้าจำอะไรไม่ได้เลย ให้เขียนอะไรมาก็ได้  ที่จำได้  เพราะถ้าไม่เขียนอะไรมาก็ไม่รู้จะเอาคะแนนที่ไหนให้นะคะ ..
• Concept / บทบาท / เป็นเคส  ของโฆษณา
• Agencies  ทำงานยังไง
• บทที่ 3   ออก  6 Key  Issues  มีอะไรบ้าง 6 อย่าง   / แล้วก็ Ethic  จรรยาบรรณของการทำโฆษณา
• บทที่ 4  Consumer  Response  ออก Consumer  Response ที่มีอยู่ 6 อัน / เวลาที่เราทำโฆษณา ผู้บริโภคมีการตอบสนองต่อโฆษณาอย่างไรบ้าง
• บทที่ 5  Consumer  Audience  ออก  ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการซื้อของผู้บริโภค  > social > Families  / กระบวนการตัดสินใจซื้อ
• บทที่ 6  Strategic Research  ออก  ประเภทของการทำ Research / Quantitative Research กับ  Quanlitative  Research แยกให้ออก  / Research สำคัญยังไงกับการทำโฆษณา / วิธีทำ Focus Groups  / การเขียน Diaries
• บทที่ 7 Strategic Planning  บทนี้อ่านหมดเลย    แยกให้ออกระหว่าง  business plan, maketing plan,และ imc plan  มันจะมี Objective ที่แตกต่างกัน
• บทที่ 8 Media Planning   ออก   Media Objetive กับ Media Strategies    ตั้ง Objective ต้องตั้งตาม 6W1H / วิธีการลงโฆษณา มีอยู่ 3 อย่าง Continuity, Plighting , Pulsing ไปดูมานะ / CPM คืออะไร (ยิ่งน้อยยิ่งดี) และก็ CPP /
• บทที่ 9  มี Case study  อาจารย์จะให้ Product มาชิ้นนึง  ต้องบอกได้ว่าเราจะเลือกสื่อไหน  หนังสือพิมพ์  แมกกาซีนฯลฯ เลือกอะไรบอกเหตุผล  ทำไมถึงเลือก (เขียนมา  2-3 บรรทัด  ไม่เอานะคะ ไม่ได้คะแนน)  / ข้อดี - ข้อเสีย ของ  Print Media และ Out of home  media
• มีคำนวณด้วย ให้เอาเครื่องคิดเลขเข้าไปได้  อาจารย์มีสตรให้ (คำณวณบทที่ 8 คิดค่าโฆษณา)
• ท้าย slide บทที่ 10 มีแนวอยู่อีกนะคะ อย่าลืมเข้าไปดู โหลดมาดูได้ที่  Edmodo
• อ่อ  อย่าลืมเรื่องของ  High  involvement product  และ  Low  involvement  product  มีผลยังไงกับการตัดสินใจซื้อ

  ^^"

แนวข้อสอบนี้เราสองคนรวบรวมกันเอง ^^

โชค A ทุกคนคร้าบบบบ ^^

เต่าน้อย

ตอนนี้เจ้าเต่าน้อยเรียนอยู่ปี 2 กำลังเหยียบ GPAX อยู่ที่ 3.19

ความหวังของเต่าน้อย อยากได้เกียรตินิยมอันดับสอง ^^  แต่..หนทางที่จะไปถึงฝัน ทำไมมันยากเย็นเสียจริงหนอ ...แต่....ใจสู้สะอย่าง มันต้องไปให้ถึง  เป้าหมายมีไว้พุ่งชน >>> 3.25

มันต้องมีการวางแผนกันหน่อย..^^
ในระหว่างทางเต่าน้อยต้องเก็บกินมด( A) อย่างน้อย 7 ตัว และต้องกินนก(B) อีกอย่างน้อย 12 ตัว 

และเมื่อเกือบจะถึงเป้าหมาย เต่าน้อยจะต้องเข้า โครงการ  “สหกิจศึกษา”  ซึ่งมีคะแนนให้เต่าน้อยทำต้องไม่น้อยกว่า  19.5 คะแนน ดังนั้นเต่าน้อยก็ต้องกิน นกกับนกเป็นเอดส์(B กับ B+) หรือไม่ก็ กินมดกับแมวเป็นเอดส์(A กับ C+)

......ปฏิบัติการของเต่าน้อยจะเริ่มขึ้น วันที่ 10 พ.ค. 2556 นี้เป็นต้นไป   ใช้ระยะเวลาในการเดินทางครั้งนี้ 2 ปี ระหว่างนี้เต่าน้อยต้องระมัดระวัง อย่า!!!! กินปลา(F ) เป็นอันขาด  มิเช่นนั้น จบเห่!..
.......ร่วมเดินทางไปกับเต่าน้อย  สู้ๆนะตัวเอง ^^

Education program.

เรียนตามปกติก็ดี^__^

เข้าโครงการสหกิจก็ดี^__^

สู้ๆ ครับ ^^